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发布时间:2019-10-16 19:52:22 编辑:笔名

今年一季度,中国络经济整体规模达522亿元,电子商务占比高达43.3%。但电子商务的投入热情也推动了络广告价格的水涨船高,几乎飙升到了电商企业不能承受之高。据悉,络广告价格普遍上涨了30%,门户站等强势媒体甚至上涨了40%-50%,使有着营销刚性需求的电子商务企业面临左右为难的尴尬。

今年早些时候,当当停止了在百度上的广告投放,京东商城也公开表示2011年广告费用将缩减50%。但在当当与京东商城捂紧腰包的时候,通过融资获得大量资金的电商则是动辄上亿的广告投入。据了解,美团今年的广告预算是1.3亿元,糯米为2亿元,团宝则高达5.5亿元。

电子商务的发展都要经历吸引流量,流量转变成销量与留住客户、培养客户忠诚度的三个阶段,处在不同阶段与不同营销需求的电商,对性价比的要求也有所差异,络广告市场也因此呈现出一半是海水一半是火焰的局面。

事实上,竞价排名、搜索引擎优化这些搜索营销在电商发展初期起到了重要的引流作用,有电商从业者表示,电商站70%的流量都是来自于搜索引擎。但对于当当与京东商城来说,已经解决了流量的问题,正处于依靠品牌形象与服务品质,提升用户口碑及二次转化的阶段,而这显然不是搜索广告所能满足的。

但随着微博、SNS等社会化媒体的兴起,提供了更丰富的广告营销模式。在性价比上,电商企业也自有一套考量标准

实际上,电商投放广告的目的就是为了吸引新客户,尤其是那些规模和用户积累的成长空间还很大的电商。而像凡客诚品这样做自有品牌推广的电商,尤其需要更多的市场机会,更大程度地攫取用户。

因此,出于吸引新客户的需求,电商往往把投放的核心络媒体集中在新浪、腾讯、搜狐等门户站上,原因无外乎是这些门户站每天的巨大流量。但国外的一项调研表明,电商从外部导入的随机流量当中,只有2%的人会直接发生购买行为,而有98%的人会由于各种原因不会在次就直接下单付费购买。

据DCCI调查显示,在上,有近八成用户会在和好友聊天时交流品牌信息,近九成的SNS用户在SNS上交流品牌信息。Nielsen在Facebook上做的广告效果研究显示,带有好友信息的品牌信息及通过好友feed传播的品牌信息,在品牌提及、广告识别、预购度等广告效果指标上都胜过常规硬广。因此,电商也开始越来越多地关注微博、SNS等社会化媒体,并尝试基于社会化媒体的新型营销模式。

建议积极开展多平台联动式营销,和会员、秀、腾讯视频以及大事件合作等,利用腾讯的泛关系链传播,加强品牌与用户之间的互动。

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