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电商时代你该营销什么

发布时间:2019-09-17 02:11:40 编辑:笔名

都知道电商对实体店的冲击,其实电商冲击的是整个经济链。过去我们买衣服,可能会看上裤子,如果赶上吃饭的时候可以下馆子,回来的路上可以买包烟;但现在,鼠标一点,袜子裤子可以全部买了。所以说电商冲击的是我们整个经济链条。那么,在电商时代我们该营销什么呢?我觉得应该营销生活方式。因为我们正处于一个消费链时代。在消费链时代,旧的商业原则被生活方式彻底颠覆了,因为今天,顾客已经是一个独立的运行系统,有自主而独立的选择权。皮包是皮包,衣服是衣服的旧产业观念被彻底打翻,她们需要考虑挂包是否与衣服搭配。企业不能再自作聪明地替消费者作主,企业企图靠标准化产品集成起来,形成一个无缺陷的产业链来满足顾客,是很笨拙而幼稚的错误,以生活方式打造的消费链,其关键在于归还消费者的选择权。因而产业链不一定能解决这个根本。这是企业营销策划的重要意识形态。生活方式正在打造消费链,其关键是消费者根据自己的生活方式在决定产品选择权。对于企业个体来说,将不再是提供完整产品,而是要提供生活方式的元素。购买一辆汽车,他们会发生一连串的消费行为,会组合选择一系列产品。但这种排列组合不是被企业,而是消费者自己组合起来的。如果更多的人在淘宝上购买产品,请记住:这并不是好的产品在影响他们,而是络购物这种生活方式在影响他们。这正如我们不能忽略冰箱与厨房的关系。顾客的消费认知非常不可靠,他们是实实在在的盲流,他们在不同的产品间跳来跳去,他们朝三暮四,他们没有专一与忠诚,他们只受生活方式的影响。生活方式的影响力,是在顾客与顾客之间的彼此影响

,它也代表着真实的市场影响,也就是说它是消费者之间的传播,而不是企业对顾客的广告宣传。那么,如何理解消费链在营销策划中的重要性呢?当一位女士打定注意准备购买一款漂亮的套裙时,却被姐妹们一句现在不流行了而改选了另一款时装。现在,你还敢说你的产品你做主吗?消费链时代已经彻底颠覆了产品决定顾客的说法,所谓的好品质,坏品质只取决于它在一种生活方式中的位置。假如它的品质再好,如果无法匹配目标群体相应的生活方式,那么,它只能是垃圾产品。我们可以这样理解消费链的基本法则消费链是基于消费者生活方式的串联;企业不再是单一提供产品,而必须提供及时的生活元素;必须基于目标群体的生活方式,传播相对应的品牌思想主张,并重新定义竞争者,重新定义合作者;在消费链中,重要的不是新品的不断供给;而是消费观念的不断引导;关联因素的不断串联;重要的不是产品与顾客之间的互动,而是顾客与顾客之间的联动;在产业链的情况下,同行是冤家,是你死我活的竞争者;但是在消费链的视觉下,非同行业完全可以成为竞争者,也可以成为必不可少的合作伙伴。消费链与生活方式是息息相关的。生活方式在重新分配市场,我们必须围绕消费群体的生活方式重新考虑产品的营销。当更多父母带着孩子去吃肯德基已经成为一种习惯时,你不要再认为肯德基是在卖鸡腿了,因为肯德基营销的是一种家庭生活方式。在一种生活方式的世界里,存在着产品次序,当你任意组合,会产生不同的效果(生活方式)。因而,我们需要思索如何融入消费者的生活方式之中。所以,在消费链经济时代,生活方式是品牌买点的主张。所以,你记住:即便你是造袜子的,你都极有可能是宝马车、LV包这些消费链条上的商品产物;当然,前提是你代表了什么?如果说李小龙:代表中国功夫海尔:代表中国家电那么,你的品牌又代表了什么呢?文:李小敬传媒

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