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国产手机如何跨过高端门槛

发布时间:2019-05-14 21:30:00 编辑:笔名

继华为以后,又一家国产智能品牌vivo高调宣布冲击4000元档的高端智能市场。

Vivo近期发布2016年旗舰机型Xplay5,除高配版首次突破内存6GB外,售价3699元和4299元冲入4000元档位。这是ViVo目前定价的,也是目前国产智能中价位的智能之一。

4000元是高端智能的一个基本标的线,也是此前行内的制止线。在华为Mate7大卖之前,高端智能市场长时间被苹果三星牢牢把控,国产品牌拥堵在金字塔更低层的中低端市场。

这个门坎正在被中国公司不断跨过。Vivo副总裁兼首席市场官冯磊公然宣布,vivo2016年要突破4000元档位。

在市场饱和的行业大背景下,的公司在两个战略上形成了共识:1是向上,向高端市场发起冲击;二是向外,向更广阔的国际市场拓展蔓延。

高端智能市场已成兵家必争之地,据笔者获知的信息,多个主流智能厂商都在酝酿可以匹敌苹果的高端智能机型,可以预见,2016年,将成为中国高端智能年。但跨越高端并不是价格和产品的硬件配置如此简单,冲击高端市场,需要长时间的综合实力准备和强大的未来布局能力。

结合这个背景,vivo推出4000档位的旗舰就显得顺理成章。在三四线城市及以下,这个主要针对年轻人的品牌不仅是近两年来市场份额成长快的公司,也是利润的中国公司之一。换句话说,vivo是中国智能市场的隐形。

市场调查机构IHS Technology中国市场研究总监王阳近期提供给媒体的数据显示,2015年vivo中国市场出货量是3990万台,仅次于小米和华为,华为以8.6%的净利润率成为了钱的国产厂商。OPPO和vivo分别以8.2%和7.9%的净利润率分列第二名和第三名。

这个成绩验证了ViVo和它的同家兄弟OPPO独特的线下渠道+高效的营销模式的成功。二者在三四线及以下城市拥有丰富强大的线下渠道和营销能力,这是它能够实现利润和市场份额双丰收的基础所在。也是其他厂商所欠缺的核心能力。

包括小米、华为、中兴、魅族在内的核心主流厂商在2015年底纷纷强化了三四线及农村城市的线下渠道拓展战略,简单概括来讲,上渠道和一二线城市竞争白热化以后,公司普遍想要从主血管深入到毛细血管。

但ViVo和OPPO不同,对照前者,他们的战略更多是从毛细血管包围主血管的相反路径。冯磊就公然表示,ViVo今年不仅要冲击高端市场,还要进击一线城市。

相对于前者,这个路径更加轻松,也更有胜算,在此前积累的渠道、营销、及技术创新综合能力的平台之上,高端战略和消费能力更高的一线核心市场战略相辅相成,相互提携。

魅族副总裁李楠曾表示,这是一个渠道一体化的时代,线下操盘好的互联品牌会赢;以及线下公开市场强的品牌会赢,例如oppo、vivo和魅族。

现实的挑战是,市场已经不可逆转地滑向了市场整合期。有人预测,中国品牌会剩下10余家左右,一种是全球化的品牌,一种是细分特色品牌。其中,全球性品牌会占到70%-80%的市场。

行业随时在变。三星依托高营销支持高销量模式已走到尽头,苹果产品创新速度放缓,面临巨大挑战。在中国,这意味着更多机会。未来,谁能够更加具备进化力,成为留下来的的?答案或许很快揭晓。

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